Chúng tôi có 1 thông tin quan trọng cần thực hiện: những hình thức tiếp thị truyền thống không còn thống trị thế giới tiếp thị. Tiếp thị nội dung đã lên ngôi.
Trên thực tiễn, 91% các nhà tiếp thị B2B hiện đang sử dụng tiếp thị nội dung để quảng bá về sản phẩm và nhà cung cấp của họ và các hàng ngũ tiếp thị B2B thành công nhất dành 40% ngân sách tiếp thị của họ cho nó.
Vậy vì sao tiếp thị nội dung lại là một vấn đề lớn như vậy? Chà, bởi vì đông đảo các hình thức tiếp thị truyền thống đều xoay nói quanh nói quẩn việc đánh trúng khán giả bằng “độ tốt” của sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn – lặp đi lặp lại.
bên cạnh đó, trong thế giới ngày nay, khách hàng đã trở thành cảnh giác và chỉ trích hơn. Họ ít bị khiến phiền nhất bởi các quảng cáo khó chịu đó. Họ luôn tua nhanh duyệt y các quảng cáo và các biểu ngữ trang web chỉnh chu.
Hãy xem, quý khách của bạn đang làm bài tập trực tuyến và tiếp thị nội dung sản xuất cho họ xác thực các gì họ đang kiếm tìm – trong khi họ đang hăng hái kiếm tìm nó. Nó đưa thương hiệu của bạn đến với mọi người theo bí quyết bổ ích cho họ.
Tiếp thị nội dung thực sự với khả năng đem lại cho tổ chức B2B của bạn thêm lợi thế. khi bạn liên tục xuất bản nội dung hay, mọi người sẽ xem bạn là người thường xuyên mua tới trong khu vực, điều này làm cho họ với phổ thông khả năng mua hàng của bạn hơn.
Nhưng, đó chỉ là phần nổi của tảng băng chìm. Tiếp thị nội dung phân phối SO phổ quát lợi ích hơn nữa cho các tổ chức B2B và chúng tôi sẽ hướng dẫn bạn về chúng. Đi nào!
7 lý do tại sao mọi tổ chức B2B cần thử tiếp thị nội dung
1. Tạo cho bạn 1 nguồn lực mang trị giá
Hãy tưởng tượng rằng bạn tới 1 shop để tậu một dòng máy tính xách tay chơi game và trợ lý cửa hàng chỉ cho bạn một trong những loại máy tính xách tay mà không hề chào bạn hay phân phối cho bạn bất kỳ thông tin chi tiết nào. ?
Bạn sẽ mất hứng thú khi mua hàng trong khoảng shop ấy, phải không? cố nhiên, bạn sẽ!
bên cạnh đó, nếu trợ lý cửa hàng thân thiện và dành thời gian viện trợ bạn, bạn sẽ có trải nghiệm rẻ hơn đa dạng và bạn sẽ có thiên hướng tìm hàng trong khoảng shop hơn.
đấy xác thực là bí quyết tiếp thị nội dung.
tiêu chí của tiếp thị nội dung chẳng phải để lăng xê sản phẩm hoặc nhà cung cấp của bạn. Mọi người đã quá mỏi mệt với những truyền bá và đây là lý do tại sao việc quảng bá sản phẩm của bạn một cách thức trắng trợn sẽ chẳng làm cho bạn đi tới đâu cả.
Bạn phải đề cập về các điều mà khán giả của bạn quan tâm. nếu như bạn sản xuất cho họ hàng tấn giá trị mà không với ràng buộc nào, theo thời gian, bạn sẽ trở nên nguồn tin cậy của họ cho những thông báo với giá trị, thích hợp.
SEO là một lý do công nghệ hơn để tiếp thị nội dung, nhưng cũng là 1 lý do quan trọng.
Mọi người, bao gồm cả đối tượng mục tiêu của bạn, tiêu dùng sức mạnh của Google để tậu câu trả lời cho các tróc nã của họ. Riêng người Mỹ thực hiện 20.000.000.000 lượt kiếm tìm mỗi tháng. Nó thật đồ sộ.
Và, Google muốn cung cấp câu trả lời phù hợp nhất cho các gì mọi người đang kiếm tìm.
nếu như Google trông thấy rằng nội dung của bạn hữu ích và xác thực là những gì mọi người đang tìm kiếm, nó sẽ xếp hạng nội dung đấy cao hơn trong kết quả tìm kiếm cho từ khóa ấy.
Ví dụ: nếu bạn google “một máy nhắn tin”, bạn sẽ thấy rằng bài đăng trên blog của chúng tôi xếp hạng trên cộng. Tại sao? Bởi vì chúng tôi đã tạo 1 trong những hướng dẫn toàn bộ và thông báo nhất cho 1 máy nhắn tin!vì vậy, hãy bắt đầu tạo nội dung thực thụ hấp dẫn, sở hữu giá trị và chuyên dụng cho cho đối tượng được xác định rõ. Càng phổ quát người xem nội dung của bạn, họ sẽ càng hài lòng các đề xuất của bạn và chuyển đổi thành khách hàng!
4. thuận lợi trên Ví
Hãy chấp thuận nó. các cách thức tiếp thị truyền thống như báo in, đài phát thanh và truyền hình mang thể phá sản.
Và thành thật mà nhắc, tại sao bạn thậm chí sẽ đầu tư vào các cách này lúc tiếp thị nội dung chi phí ít hơn 62% và tạo ra nhiều người dùng tiềm năng gấp 3 lần ?
Nhưng với 1 điều bạn cần biết: mặc dù tiếp thị nội dung sở hữu hiệu quả về giá bán, nhưng nó cũng tốn nhiều thời kì và mang thể mất 1 lúc để thấy được kết quả của các phấn đấu của bạn.
Chỉ cần có sự nhẫn nại. mặc dù vài tháng trước hết của bạn với thể không mang lại nhiều kết quả, nhưng sau một thời gian nhất định, lợi tức của bạn sẽ dễ dàng tăng gấp bốn lần khoản đầu cơ của bạn (hoặc mang thể hơn!)
5. Bán hàng trở thành tiện lợi hơn
Mọi người trải qua phần lớn quá trình tậu trước lúc mua sản phẩm của bạn và trong thế giới B2B, thời kỳ chuyển đổi này kéo dài. Rất dài.
ngoài ra, khi các bạn tiềm năng biết đến bạn, tin tưởng bạn và Phân tích cao các gì bạn đem đến, điều đó sẽ đẩy nhanh thời kỳ bằng cách thức giúp khán giả của bạn quyết định tốc độ hơn.
Vậy làm cho bí quyết nào để người dùng tiềm năng biết tới bạn và tin tưởng bạn? Thật khó để bắt họ nhấc điện thoại hoặc trả lại email của bạn..nhưng họ đã đọc bài đăng của bạn. ?
Đúng vậy, nội dung là bí quyết để bạn với thể bước vào cánh cửa bán hàng! ví như nội dung của bạn đủ tốt để mọi người tin vào bạn, bạn sẽ nhanh chóng nhận được lượng người ngưỡng mộ. Sau đó, bạn càng san sớt nhiều tiết mục, mối quan hệ của bạn sẽ càng bền chặt!
với 1 chiến lược tiếp thị nội dung chuyên dụng và nhất quán, bạn sẽ xúc tiến giai đoạn bán hàng của mình.
Chúng tôi với một mẹo dành cho bạn: Hãy địa chỉ có nhóm bán hàng của bạn và hỏi họ những truy vấn họ nhận được hàng ngày. Sau ấy, bạn mang thể viết nội dung hữu dụng can hệ đến những tróc nã và mối để ý này.
khiến thấp lắm! Trang web của bạn hiện đã trở thành viên chức bán hàng chuyên nghiệp nhất của bạn (và nó hoạt động 24/7).
6. nâng cao nhận thức về nhãn hiệu của bạn
ví thử bạn mang một đại lý tiếp thị truyền thông xã hội và quyết định viết một bài báo cung cấp thông báo về “Lịch truyền thông thị trấn hội” được xếp hạng trên trang trước nhất của Google.
Hơn 6600 người tìm kiếm cụm trong khoảng chuẩn xác ấy trên Google mỗi tháng chỉ riêng ở Mỹ. Điều ấy có tức là, bằng phương pháp viết một đoạn bài báo, bạn đã đưa nhãn hiệu của mình đến với 79.200 các bạn tiềm năng mỗi năm!
Và đấy chỉ là cụm từ “lịch truyền thông phố hội” ở một quốc gia. sở hữu đầy đủ biến thể sắp giống khác và rất nhiều đất nước khác mà mọi người tra cứu thuật ngữ ấy.
Về căn bản, những người chưa bao giờ biết thương hiệu của bạn thậm chí đã tồn tại sẽ biết về nó – đông đảo là nhờ tiếp thị nội dung.
ngoài ra, lúc mọi người đọc nội dung của bạn và thấy nó bổ ích và thông minh, họ sẽ bắt đầu nghĩ phổ quát hơn về thương hiệu của bạn và bạn sẽ mang thể tạo ra nhiều nhận thức và các bạn tiềm năng hơn!
7. nâng cao các bạn tiềm năng về chất lượng và số lượng
Hãy bắt đầu có một số Thống kê sâu sắc đáng ngạc nhiên:
74% đơn vị tin rằng tiếp thị nội dung đang cải thiện chất lượng và số lượng người mua tiềm năng.
Tiếp thị nội dung nhận được rộng rãi quý khách tiềm năng hơn gấp ba lần so sở hữu các bí quyết quảng cáo truyền thống.
nhắc một bí quyết thuần tuý, nội dung giống như 1 nam châm khổng lồ. nếu nó được viết rẻ và với liên quan, nó sẽ lôi kéo người mua tiềm năng cho công ty của bạn – lý do mà bất kỳ ai trong chúng ta cũng thực hành bất kỳ hoạt động tiếp thị nào.
đến nay, tạo nội dung là 1 trong những cách thú vị nhất để biến người mua tiềm năng thành người dùng, giả dụ được thực hiện đúng cách thức. (Hãy nhớ rằng từ khóa ở đây là “đúng cách” – không làm nội dung của bạn trông giống như một truyền bá.)
lúc bạn tạo nội dung quyến rũ, mang liên quan, bạn sẽ nắm được khách hàng tiềm năng của mình ở mỗi thời kỳ của chu kỳ sắm hàng. Nội dung của bạn khiến cho người đọc cảm thấy hứng thú sở hữu việc cung cấp sản phẩm hoặc nhà cung cấp của bạn.
Ngoài những người đọc đó, các người bị lôi kéo bởi nhãn hàng của bạn sẽ nhấp qua trang đích của bạn và lúc lưu lượng truy nã cập trang web của bạn tăng lên, chuyển đổi cũng vậy!
kết thúc
Tiếp thị B2B là 1 toàn cầu đông đúc và việc phân biệt chính mình là một cuộc chiến cạnh tranh.
May mắn thay, chiến lược tiếp thị nội dung đã hỗ trợ bạn, và ko với lý do gì bạn không nên đưa nó vào kho khí giới tiếp thị của mình. Xét cho cùng, nó giúp bạn lôi kéo và chuyển đổi những người dùng mà bạn có thể không tiếp cận được!
Hãy nhớ rằng: Tiếp thị nội dung thực thụ rộng rãi và là một trong khoảng thông dụng nóng hiện giờ. nếu bạn ko làm điều ấy, rất với thể đối thủ khó khăn của bạn đã sở hữu. ?
Navigation
Post A Comment:
0 comments: